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『My管理レポート』

保険は大数の法則に基づいてアクチュアリーが保険料を設定しますが、これは加入者の内 誰が死亡するかはわからないが、ある一定割合の確立で誰かが亡くなる事が統計上でわかっているので、その数字には法則性が働き信憑性が高くズレが少ないものとして利用されます。

であれば私達 募集人も数多くの商談をするので、そのプロセス管理を大数の法則を利用して、自身の成約率やセールスプロセスの移行率、紹介入手率・成約までの平均日数などを把握する事ができれば、募集人自身の大数の法則を知る事が可能になります。

一部の外資系生保には、それらを集計して提示する仕組みがありますが多くは募集人が欲しい情報でなかったり、管理者のプレッシャーをかわす為に嘘の商談報告などを行って、せっかくの大数の法則も信憑性も無く、見る価値も数字の検証もできない紙クズになってるケースが大半です。

漢字系生保・外資系生保・代理店・FPなど保険営業を生業にする方なら、ご自身の様々な営業指標とスキルや単価の推移を“見える化”して、自分自身の大数の法則を知る事で課題が明確になり、自然と改善する意識習慣としていくことが重要です。

それらを簡潔明瞭にわかりやすく、簡単に知る事ができるツールがMy管理レポートです。

紹介営業に至るまでの『０からの見込み客開拓講座』でも使い方と活用方法をご説明してます。