紹介営業研修報告①
皆様、日々の営業お疲れ様です。 今日は何の日か？と言うと本来であればMDRT日本会の初日ですね、しかし新コロナウイルス蔓延でMDRT日本会も中止となりました。 前年に引き続き2年連続で神戸開催で正直近すぎて逆にテンション […]
【保険営業】MDRTの価値を考える【ノウハウ】
2020年始まって初めてのブログになります。ブログの更新頻度はもう少しこまめにしたいところですが…2月は保険代理店では昨年の1年間の成績が各保険会社より集まりその結果MDRT登録基準に達成してるかどうか等を確認できます。 […]
【生命保険】研修を100％自分の成果にする為には？【コツ】
営業研修を受けても成果の出る人と出ない人との『差』は何なのか？自己投資である研修を受講した後に“確実に成果に繋げる”為の具体的行動をどうしたらいいのか？
【保険営業】私の12月度手数料【見込み客】
皆様、メリークリスマス（イブ）！っという事で2019年もいよいよ大詰めですね。 私は昨日で今年度の保険契約は終了（予定）です。 ただし、まだアポイントはあるので商談はするわけですがそれは来年１月の見込みですから実質201 […]
紹介の無限連鎖はする？しない？
皆さん日々の保険営業お疲れ様です。 2019年最後の沖縄での仕事を終えて飛行機内でブログを書いていますが、今日はどんな内容なのか？というと保険営業の紹介の無限連鎖はするのか？しないのか？という点を掘り下げたいと思います。 […]
「0.1」の差
2019年もいよいよ終わりが見えてきましたが、2020年はどう保険屋ライフを過ごそうか皆様作戦は考えていますか？ 私は2019年最後のセミナーで沖縄に来ていますが、来年の予定を入れていっている最中です。 今年１年を通じて […]
セールスサイクルの全体像
今日は生命保険営業の『セールスサイクル』の話をしたいと思います。 法人・個人を問わずにセールスサイクルは存在しますが特に外資系生保と言われる会社ではセールスサイクルを重要視します。 約50年前に初めて外資系生保が日本の保 […]
プレアプローチの位置付け
今日は私が保険業界に入った時の話を少ししたいと思います。 私は2006年に初めて保険営業に携わりました。 その時はテレマーケティングによる小さな死亡保障や医療保険のパンフレットを無作為にテレアポをした先に送り、電話だけで […]
ブログ初めのご挨拶
このブログでは主には生命保険営業に従事してらっしゃる営業パーソンに向けて保険営業の永遠の課題とも言える『潤沢な見込客を確保』を『紹介』のみで行う構造の作成を具体論を持って書いていきたいと思います。 又、私の日々の活動方法 […]