【保険営業】私の12月度手数料【見込み客】

皆様、メリークリスマス（イブ）！っという事で2019年もいよいよ大詰めですね。

私は昨日で今年度の保険契約は終了（予定）です。

ただし、まだアポイントはあるので商談はするわけですがそれは来年１月の見込みですから実質2019年は終わりですね。

今年全体を振り返るのは一人でやるとして今日は保険パーソンの手数料について少し書いてみたいと思いますが、皆様は保険の手数料は高いと思われますか？低いと思われますか？

例えば保険会社の直販社員と代理店でもちがいますし生保と損保でも手数料形態は違うわけです。

私が8年在籍した外資系生保のM社の手数料形態はほんっとにわかりにくくてしょうがなかった記憶があります。

『17.5』と呼ばれる足切り手数料がありパソコンで表示された手数料は成績手当①と②にわけられボーナスは医療保険をどれだけ販売したかによって大きく変動するというなんとも複雑な手数料形態でした。

今はよくわからない役職と販売実績に応じた固定給+販売手数料みたいになっているようですが、その形態も歪が出てきて変わっていっているようですが…そりゃ個人事業主に固定給を導入すると仕事しないでしょ！って話なんですがね。

あとG社も継続率重視のボーナスレートが引かれるとかですが、それは本来真面目に保険販売している人にとってはいいでしょうからあるべき姿になっていっているとは思います。

そもそも私が直販社員の時に手数料形態を正しく理解したのは入社してから4年半たった時でした、そう私の師匠に紹介営業研修を受けた時です。

私はM社の複雑な手数料形態をP社の手数料形態に変換して営業活動を行って師匠の実績と比較しながら活動していたわけです。

そもそもP社は基本的に4年程度で保険手数料を支払い出すがM社は10年で支払うわけですから同じ保険を販売すると4年目まではP社の手数料が多いわけです。

それはMDRT入会率にも大きく影響はしますからね、一方M社は次年度を9年積み重ねるとちょっとやそっとでは給料０みたいにはならないわけですから長くやればやるほど楽にはなります。

そしてなにより大きな差は何なのか？というとP社とM社の差は退職金にあります。

これははるかにM社の方が上です。

桁が変わるくらい…という事で概ね保険手数料はどこの会社がいい！とかではなく『もらい方』でも変わってくるんですよね。

一概にうちの会社は手数料が高いですよと言って他生保の直販を引っ張るようなリクルーターにはお気を付けくださいね。

一方、代理店に出れば基本的にどの保険会社も『年間保険料の何％』と言う形で表されているのでわかりやすいんですが、これは代理店ランクに非常に左右されてしまいます。

4段階～6段階位にわけられており普通に販売するより提携して大型代理店に見込み客を提供して売ってもらう方が折半しても手数料が高いなんて事も多々あるわけですよ。

ここ非常にポイントです。

あと生保と損保の違いですが仮に生保の手数料が年間保険料の60％だったとすると損保は良くて20％です。

そして損保は毎年更改作業があり事故などが起こればフォローがいるわけですよね。

考えてみても車の事故なんて日常茶飯事ですよね、自損もあわせると必然的に生保よりも手が取られるわけですから生保の人は『損保はやっちゃいけない』『自動車保険は特にやっちゃいけない』っていうような風潮があるわけですが、それは表面的な事だけを見て結論を出しているとも言えます。

なぜなら、生保は手数料60％あっても次年度は5％あればいいところですから10年間の総合計でみると60％+（5％×９年）で105％ですが損保は20％が毎年なわけですから20×10年＝200％になるわけです。

同じ保険料ならはるかに損保手数料が多く見込み客を探すわけではなく既契約に行って『更新しときますねー』で終わりですからね、しかも電話でもいいし郵送でもいいわけですから労力は無いに等しい（笑）

その時に生保をクロスセルすればどうでしょう？

その時に紹介依頼＆入手をすればどうでしょう？

というように物事を一方からのみで見るのはやめた方が自分の為になると私は思いますがいかがでしょうか？

そして何より生保の提案ができる人は『損保も見て欲しい』とお客様から証券を出してくる構造ができますが、損保だけを提案している人は『生保も見て欲しい』とは言われない傾向が強いんですね、それはまたいつか書きたいと思います。

年末には来年の戦略をしっかり考え2020年もストレスフリーで保険営業を楽しめるように共にがんばっていきましょう。

あと、これだけ手数料について書いたので今月の私の契約内容やAC（手数料）と、それぞれどのように紹介を得たのかを次回以降のメルマガに載せておきますので生保営業で『紹介を得る』という事にご興味あれば登録してみてください。

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