紹介の無限連鎖はする？しない？

皆さん日々の保険営業お疲れ様です。

2019年最後の沖縄での仕事を終えて飛行機内でブログを書いていますが、今日はどんな内容なのか？というと保険営業の紹介の無限連鎖はするのか？しないのか？という点を掘り下げたいと思います。

私が思うに生命保険の見込み客開拓方法はおおよそ11個程度ありますが、その中でも紹介営業が最も効率的な手法の一つだと思います。

ただし『言うは易し』でこの紹介での見込客開拓がコンスタントに出来ている保険屋さんは本当に少ない訳です。

私は2012年に紹介人数日本一の師匠に紹介営業を学び現在までの7年間を紹介のみで生き残ってきましたが、完全模倣する大切さと同じ位『紹介営業の論理と再現性』を考えてきました。

少し小難しそうに言いましたが常に仮定をし紹介営業とは？と考えてきたという事です。

それは何故か？というと答えは簡単で優秀な保険屋さんが書いた書籍などに紹介を得る具体論と再現性が書いてないし世間的に売り出される本にかけない事も多い事を知っています。

だからこそ私が書いた『紹介セールスサイクルの全て』は保険屋さんに価値がある訳ですが世間的に書店には出せる物ではありあません。

また保険会社の研修でも紹介入手にのみに特化して教えれる教育チームの人も自分自身が長く紹介のみで保険営業を行ってきたわけでは無く経験値が圧倒的に少ない方が多い気もします。

まず何故ここまで紹介のみで保険営業をする事、つまり見込客の無限連鎖が困難なのか？を少し考えてみると例えばある方から契約をお預かりして10人の名前が紹介リストに出たとします。

あなたならその10人から何人アポイントが取れ会えそうでしょうか？

もちろん電話に出なかったり断られたりもする訳ですから、まぁ半分の5人にアポイントが入ったとするとその5名と面談を進めた結果3名からご契約をお預かりできた場合にその3名から平均して1人あたり3名以上保険の見込み客を紹介してもらう必要が出てくる訳です。

少し丁寧に言うと10人の分母から5名（アポ取得率50%）、5名から3人（成約率60%）、そしてその3名から紹介入手率100%、平均紹介件数3件以上ができて初めて元の10名程度の見込客郡に戻り、同じ事を繰り返す事ができた場合に紹介の無限連鎖が回る事になりますがこれって皆さん出来ますか？？

特に紹介営業で活動したい！と思ってる方に現段階で紹介入手率が100%はほぼ無理でしょうし、1人あたり3人以上必ず毎回紹介を貰わないと回らない構造が紹介の無限連鎖法な訳です。

これをマネージャーや支社長や優績者は『見込客は紹介貰えば良いんだよ〜』と軽々しく言いながら『そっか紹介貰えば良いのか！』とリクルートされると地獄が待っている訳です。

そしてタチが悪いのは入社したばかりの時は保険営業のスキルは無いが見込客は前職の関係などで少しはあるので、見込客開拓という最も重要な問題に気付くのが遅れてしまう事じゃないでしょうか？

となると無限連鎖はするか？しないか？で言うと初めは無限連鎖などしない！と思って活動する事が重要だと思いますし、無限連鎖をしなかった場合の直接的見込客開拓方法を取り入れていく必要性も出てくるでしょう。

ところが無限連鎖を諦めるのが絶対に嫌だった私はどうすれば無限連鎖ができるのか？を考え続けてきた訳なので直接的見込客開拓から6ヶ月で完全に紹介の無限連鎖をつくりながら現在に至ります。

その仕組みやスキルや提案法は次回2020年1月10日（金）13；00からの『紹介営業勉強会in東京』でやりますのでもしご興味あれば一緒に紹介営業をマスターしていきましょう。

ちなみに5名限定ですが前回のブログ案内から2名参加表明を頂きましたので残り3名ですので2019年に保険パーソンとして必要な物をしっかり考え決断したら手に入れましょう。

次回ブログは意外と知らない保険パーソンの手数料について書いてみましょう。

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2020年1月10日（金）
13:00～17：00
紹介営業勉強会in東京
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