紹介営業研修ではアプローチからクロージング、大量紹介入手までのセールスプロセスを完全ロープレし、紹介営業ノウハウを全提供致します。
また、この研修参加者の生産性、他社見直し率、紹介入手率を劇的にあげる特別なシークレットプログラムを用意してますので、ご興味ある方は下記カリキュラムをご確認ください。
紹介営業研修カリキュラム
- 10：00 研修開始
- 紹介セールスサイクル全容と骨組み
- 紹介営業に至るまでの『０からの見込み客開拓方法』の再確認
- 3分で『あなたの話を是非聞きたい』と言われるプレアプローチ実践
- 紹介営業プロセス①OI（オープニングインタビュー）30分
< 効果 > 保険に興味関心を抱きプランニングを依頼される構造の作成
- 紹介セールスサイクル全容と骨組み
- 12：00 昼食
- 13：00
- 紹介営業プロセス②FF（ファクトファインディング）
< 効果 > 死亡・医療等、真の必要保障額の気付きを提供。
同時にプロとしての信頼の構築と、『紹介』をしたくなる構造を作成することが可能。また、このプロセスで10名～30名程度の紹介入手が可能となるため、最も重要なプロセスの一つです。 - ★シークレットプロセス★
『99％は保険屋さんの勘違い？見直し率100％の●●保障と紹介が出る構造』
- 紹介営業プロセス②FF（ファクトファインディング）
- 15：30 休憩
- 15：45
- 紹介営業プロセス③P/C（プレゼンテーション＆クロージング）
< 効果 > リスク準備と合理性の提供・担当者への見込み客紹介 - 紹介依頼方法と紹介入手と保全
- ★シークレットプロセス②★
『本当に安心？外資系生保のつぶし方・つぶされ方を知る』
<効果>あなたが漢字系生保なら外資系は簡単につぶせます、見直し率100％です。
- 紹介営業プロセス③P/C（プレゼンテーション＆クロージング）
- 17：00 研修終了
- 17：30 懇親会
懇親会はご希望される方のみ参加ください。質疑応答含め個別質問も受け付けます。
開催場所
場所：東京・大阪・神戸・沖縄（詳細は別途案内）
対象：保険募集人・代理店・FP・士業含む保険営業従事者
持参：ボイスレコーダー・ビデオカメラ（プロジェクター録画のみ可）
定員：先着8名まで（会場の都合により増減します）
紹介営業研修の受講方法
上記記載の紹介営業研修を受講する方法は２通りです。
- ホームページやブログでご存知になった方・どなたかのご紹介で営業研修を受けたい場合は下記フォームよりメッセージを頂ければ研修案内を送らせていただきます。
- 紹介営業に至るまでの『０からの見込み客開拓セミナー』（各地区月１回）を受講された方は『見込み客開拓セミナー受講済』である事を必ず記載頂きお問い合わせ、もしくはセミナー受講時のメールからご返信頂ければ結構です。